Tao of Marketing

不久前在中欧上了几经波折的Decisions for Marketing课程，有幸聆听了Willem Burgers教授的三天课程。课后很多同学对课程提出了不同的看法，这里也想把我自己的感受拿出来和大家分享。

说到这个课程，不得不说，关于营销的管理课程其实是很难教的，太笼统吧，学生觉得没什么内容，太细致吧，学生觉得这个我们实际不需要用的。说这个课几经波折，是因为前次在深圳上课的时候，我没参加，但是听说学员普遍对教授的讲课意见很大，因此学院重新为本期学员组织了一次补课。这次新教授Wilem选择的题目叫做Decisions for Marketing，应该是很适合我们这个总经理班的教学对象的。

尽管还是不少同学对于教授的讲课感觉没学到啥东西，太宽泛，但是我对这个教授的教学还是印象深刻，并且觉得学到了东西。

课程伊始，教授开宗明义地点出了“营销之道－Tao of Marketing”，即：透过客户的眼睛，见客户所见。说来容易，但实际做到确实非常的难。我从前的两份工作，都是和营销有关的，都强烈地感受到了要做到这个是多么困难。因为太多的时候，像我们常说的那样，屁股决定脑袋，我们的立场，我们所掌握的信息，我们先入为主的思维定势，造成我们根本无法设身处地地去把自己“变成”一个真正的客户，更难看到真正的客户所看到的东西。

这几天在一个朋友的公司里面帮忙，再一次深刻地体会到了这点。

任何一家企业，都必须问自己：客户能从我们这里得到什么价值？忘记这点的公司，早晚会跌跟头。

除了这个以外，教授的授课当中还实际地谈了一些作为企业最高管理者，怎样作营销工作有关的一些判断，感觉受益良多。同时，也提到了一些营销中有意思的小技巧。

再次感谢Willem Burgers教授，以及他风趣幽默的授课。

Comments

[Jun]

因为Willem Burgers教授的原因,我在GOOGLE上发现了你的博客,因为也是上周末刚在北京听完他的四天课:Marketing Strategy and Planning,也特别喜欢,所以上来共鸣一下,呵呵.顺便提醒你，不要把他的名字写错了哈，正确的是：Willem，我三年前认识他的时候，他就给我特别强调过了：）他的英文书已经翻译成中文版了，叫做＜细节营销＞，有时间可买来读读，还是非常好的．