战斗中成长

昨天下午, 作为朋友公司的顾问,和他一起拜访了位于浙江嘉兴的两家客户: 箱包行业的麦包包和服装行业的Justyle。 两家公司都是以互联网为主要销售渠道，具备初步模仿和设计能力，拥有自有品牌的新型创业企业。略有不同的是，前者拥有三个独立网站，以批发为主；后者则主要经营一个零售网站。 在麦包包的叶总、方总和Justyle的徐总的带领下，参观了位于嘉兴北站附近某工业园区二楼和三楼的两家公司。最让我印象深刻的是他们初具规模的仓库管理体系和高效的新产品研发部门。 对尚不知其名的朋友来说，他们的另外一个身份：淘宝箱包和服饰分类最大的卖家对大家可能更有意义。 我也有几个朋友是做箱包和服饰行当的，多数是那种传统的制造和批发企业。他们也都试图尝试电子商务，有的还投资了不少钱，但往往效果不佳，很快就草草收场。就是勉力维持的，也都是持续亏损。 究其原因，主要还是不能放下架子，放低姿态，和所谓的土八路、游击队交手，在街头混战中学会格斗。 电子商务领域的格斗技巧有哪些呢？粗粗算来，就有获得优质货源，网络营销，订单处理，仓储物流管理，客户服务，财务对帐等很多环节。如何使每个环节都做到高效低成本，可要下一番苦功，并且随着运营规模的扩大，以前的经验和做法也可能需要不断调整，不经过一番实在的磨砺，是很难学会格斗的。 最好的训练场就是竞争最激烈的地方，也是人流量最大的地方：以淘宝为代表的网络销售平台。 当网商们在竞争激烈的平台上经受过考验并能生存下来后，再学习一些新的营销和运营技巧，在自有网站上做生意就会游刃有余了。

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