昨天朋友拉我去给他的一个老友做参谋,那位老兄刚开始做一个新的互联网创业公司。聊了半天,我发现这位老兄不能很好的回答几个基本的问题,也是很多拥有宏伟目标、远大理想的热血沸腾的创业者在动手之前需要让自己先冷静下来,努力拷问自己的几个问题。
它们是:
1. 你针对的是什么市场?目标用户/客户是谁?(用户/客户的需求)
2. 和竞争对手比,你为目标用户提供了什么具有独特优势的产品/服务?(解决方案)
3. 如果你的产品/服务能成功吸引目标用户,如何获得收入?(收入)
任何生意,不论其大小,应该都可以适用上面的问题。因为一种生意,第一步都是建立在市场需求分析之上的。在对市场的了解的基础上,如果能找到可持续的,具有相当竞争门槛的优势解决方案来吸引用户/客户,并找到实在的收入方法,则一个商业方案的几个基础要件就都落实了。
昨天碰到的老兄,可能从事他那个行业很多年了,对互联网在该行业的可能应用前景和市场也很看好。应该说,从大方向上来说是对的,他也具备相当的条件。但万事开头难,空中楼阁远不如扎实地打下第一块地基砖来得实际。如果只能做一件事情,只能选一块砖,那它到底是什么?近乎残酷地拷问自己,有时候会被忽略,但这项工作的重要性和必要性对创业者来说,再怎么强调也不为过。
当然,创业者还需要考虑和解决其他很多问题,这里只是讨论关于产品/服务的市场价值定位问题。

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Posted by: Sarahpn33 | February 24, 2010 at 08:21 AM