创业者需要回答的问题

昨天朋友拉我去给他的一个老友做参谋，那位老兄刚开始做一个新的互联网创业公司。聊了半天，我发现这位老兄不能很好的回答几个基本的问题，也是很多拥有宏伟目标、远大理想的热血沸腾的创业者在动手之前需要让自己先冷静下来，努力拷问自己的几个问题。

它们是：

1. 你针对的是什么市场？目标用户/客户是谁？（用户/客户的需求）

2. 和竞争对手比，你为目标用户提供了什么具有独特优势的产品/服务？（解决方案）

3. 如果你的产品/服务能成功吸引目标用户，如何获得收入？（收入）

任何生意，不论其大小，应该都可以适用上面的问题。因为一种生意，第一步都是建立在市场需求分析之上的。在对市场的了解的基础上，如果能找到可持续的，具有相当竞争门槛的优势解决方案来吸引用户/客户，并找到实在的收入方法，则一个商业方案的几个基础要件就都落实了。

昨天碰到的老兄，可能从事他那个行业很多年了，对互联网在该行业的可能应用前景和市场也很看好。应该说，从大方向上来说是对的，他也具备相当的条件。但万事开头难，空中楼阁远不如扎实地打下第一块地基砖来得实际。如果只能做一件事情，只能选一块砖，那它到底是什么？近乎残酷地拷问自己，有时候会被忽略，但这项工作的重要性和必要性对创业者来说，再怎么强调也不为过。

当然，创业者还需要考虑和解决其他很多问题，这里只是讨论关于产品/服务的市场价值定位问题。

Comments

[Evans Jia]

谢谢提醒，已删除

[帅]

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