前几天和朋友一起看了两个寻求投资的创业项目,有一点点体会,写下来和大家分享。
第一个项目的团队以前是在同一家某著名IT企业共事过的同事,资历程度都算不错的。有业务有技术,经验组合也很好。他们做的项目所在行业还处于整合度非常低的阶段,行业总规模也相当大,且在未来有很大成长空间。听上去商业模式也还可以,零售,广告,用户推荐,线上线下结合。
问题在哪里呢?没找到发力点。用户的未解决问题是什么?我们的突破性解决方案是什么?回答好这两个问题,才能找到发力点。不管你描绘的未来多有希望,第一步是最重要的,没有这个发力点,你是无法用杠杆撬动地球的。再有就是,千万不要小看天下英雄,觉得传统行业渠道很落后,网络渠道一出,摧枯拉朽,横扫千军。目前的状况是,这个不错的团队,四处出击,尝试了很多东西,面面俱到,结果没有聚焦,哪样都不能启动爆炸性成长。
第二个项目的管理者对整个生意的想法成熟了很多,用户是谁,卖点是什么,怎样做推广,怎样控制推广的投入产出和效率,都很清楚,看上去也有不错的初步数据。所从事的行业在国外也有成功的案例,国内看,目前的业务发展和收支状况也非常不错。
这个项目的问题在于股份结构及其不合理,团队也偏弱。目前的CEO是一个人的团队,仅占3%的股份。另外一个每周来开一次会的创始人占了20%股份。两家机构的天使投资各占50%和20%的股份,其余股份由两位个人投资者所有。这样的股本结构,对后来的潜在投资者而言,管理者的稳定性和投入感不够可靠。正常情况下,不管是其个人,还是未来联合新投资者都较难对公司有控制权。
看上去不错的团队,生意方向没找对找准;找准找对方向了,团队和股份结构又不甚理想。创业要成功的确不容易,好的项目好的团队也真不容易找啊。


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